猶太人把人分為三種：
第一種，聰明的人，他們從這個世界中的一切來學習；
第二種，普通的人，他們從自己的經驗教訓中學習；
第三種，愚蠢的人，他們認為自己不需要學習。
遇到第三種人，你千萬別試圖叫醒他，也別妄想改變他。
因為跟認知低的人爭辯、和不同層次的人講道理，本身就是一種徒勞。
01
不跟認知低的人爭辯
作家鮑鵬山有位朋友，有次應邀參加電視台的訪談。
錄製期間，大家對「小孩子打人」這一話題展開了討論。
輪到這位朋友發言時，他武斷地說：單親家庭的孩子，都有暴力傾向。
鮑鵬山覺得這麼說太過絕對，就給他發信息：
「孔子孟子也是單親家庭，卻都是溫和有禮的人。你這樣說，單親家庭的孩子會很難自處。」
隨後，他從心理學談到社會學，想糾正對方的觀點。
可對方卻堅持認為，單親家庭肯定教育不好孩子。
鮑鵬山多說了兩句，朋友便與他爭論不休。
鮑鵬山最後無奈地笑了：再說下去，可能我們連朋友都沒得做了。
20世紀初的美國財政部部長威廉·麥克阿杜曾說：你不可能用辯論，去擊敗無知的人。
對方認為地球是個巨大的平面，你用影子的變化、桅杆的出現、太空中的照片做例子來試圖改變對方的想法，註定會徒勞無功。
因為這一切的前提是對方要在內心承認：我的認知是有限的，我的認知有可能是錯的。
而這恰恰是最難的事。
就像作家水木然所講：
當你的認知超出了對方，他就會本能地防衛和抵抗。因為每個人都在證明自己是對的，自己的尊嚴不可被侵犯。
認知水平越低的人，思維越單一，想法越絕對，就越不容易被說服。
他們只相信自己腦海中的事實，拒絕接受別人的觀點；
他們固守自己的一套理論，用自己的淺薄的三觀去評判世界。
與這樣的人爭辯，只會白費唇舌，試圖啟蒙愚蠢，最終消耗的是自己。
02
不跟認知不同的人講道理
曾在網上看過一個段子：
甲問乙：你有《時間簡史》嗎？
乙回答：神經病，我有時間也不會去撿屎啊！
雖是段子，卻反應了許多生活中無處不在的現實。
很多時候，你出於好意給人建議，卻遭來對方的白眼，這是因為你們根本不是一個認知層次的人。
作家三毛旅居沙漠的時候，與鄰居罕地一家交情很好。
某天她偶然得知，鄰居要把年僅十歲的女兒姑卡嫁出去，她大為震驚。
她極力勸誡對方：這是不人道的，這種行為對一個尚未成年的女孩來說非常殘忍。
鄰居卻認為，這是約定俗成的，而且姑卡早點嫁人，還可以早點生孩子。
三毛繼續滔滔不絕，試圖糾正他們這種扭曲的觀念，誰知對方卻越來越反感，兩家差點因此反目。
每個人只能根據自己的學識、經驗去理解身邊的一切。
跟認知不同的人講道理，對自身也是一種消耗。
諮詢師李蔚有個朋友，之前成立了一家工廠。
朋友認為人脈很重要，每天參加各種飯局，希望藉此打通銷售渠道，卻對工廠的事不聞不問。
李蔚勸他：「產品的質量才是第一，有那些混飯局的時間，你不如自己親自到車間去盯著生產。」
朋友不以為意，李蔚急了，將對方拉到咖啡館，講了半天其中的利害關係。
可出了咖啡廳，李蔚就發現自己的微信被對方拉黑了。
沒過多久，朋友的工廠果然出了問題——第一批產品就檢查出了大量不合格。
工人們只得加班加點返工，朋友也回到了車間親力親為。
人與人之間存在巨大的認知鴻溝，強行去勸誡別人，只會無功而返，惹上一身騷。
允許現實教育他，讓他自發完成認知升級，才是智者的修為。
03
永遠不要叫醒一個認知低的人
博主@清風明月說過這樣一個故事。
幾年前，外賣還沒興起的時候，她就多次勸開小吃店的親戚把線上的外賣做起來。
但親戚卻認為完全沒這個必要：
誰會在網上買吃的，涼了不好吃，出了問題怎麼辦，我開店這麼多年了，不一直好好的……
總之，就是不願意做外賣。
幾年以後，線上餐飲發展得如火如荼，親戚的小店經營狀態越來越慘，最終只能關門大吉。
生活中，很多人固執己見的程度，真的遠超你的想像。
電商興起的時候，你勸傳統銷售行業的朋友入局，他覺得沒那個必要；
你見親戚投資的項目有風險，好心提醒，他反而怪你擋了他的財路。
被自己思維困住的人，越容易固守偏見，拒絕做出改變。
《窮爸爸和富爸爸》里，主人公清崎有一個朋友在報社做記者。
她寫的文章很受讀者歡迎，但收入不高，只能勉強維持生活。
寫作能力不錯的她自然有了新的想法，開始在工作之餘寫書，希望通過出版自己的書大賺一筆。
雖然她寫的書內容不錯，但她卻不會運營和推廣，新書一本也賣不出去。
她變得垂頭喪氣，忍不住頻頻抱怨。
清崎聽罷，勸她別灰心，先去學習一下市場營銷知識。
誰知她聽完卻大發脾氣：不要把我和低級的銷售人員混為一談。
清崎只能搖搖頭，兩人也就不歡而散。
許多年過去，這位朋友依舊呆在報社，拿著微薄的工資，繼續著緊巴巴的生活。
美國作家弗格森曾講：
每個人都守著一扇從內開啟的改變之門，即便你動之以情，曉之以理，也無法替別人開門。
成年人最大的清醒，是不跟有偏見的人講道理，不跟固執的人談變通。
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哲學家叔本華曾講：
面對那些傻瓜笨蛋呢，我們只能用一種方式處理：那就是不要和這種人談話。
不與傻瓜爭高下，不跟蠢人論是非。
放下助人情節，尊重自己命運，要相信你叫不醒的人，總有南牆撞醒他。