內行看門道，外行看熱鬧，商業模式這事，咱還沒到那個水平，但著實有著好學之心，今天用不上並不代表明天不會用到，起碼在未來，也許就是明天，當咱面對一些工作上的疑惑之時，可能就和自身企業的「商業模式」有關，如此，是不是咱們視野的起點就會高出一些「其他人」呢？
多學沒壞處，反正我對學習這事的看法就是簡單的：不進則退。
什麼叫商業模式？
我的理解，就是怎麼能掙到錢。
掙錢的途徑有2種，起碼我認為有2種：一是自己一個人掙錢，二是一群人一起掙錢。
自己掙錢自己花，其模式就是出賣自己的時間，換取相對的報酬。想要掙到更多的錢，只有一種方法，就是提高自己的時間價值。同樣是一小時，你可以掙10元，別人就可以掙100元，還有能掙1000元的。憑什麼？因為人家的時間價值比咱高？還是人家能夠7×24小時全年無休，把生命都拿來換錢？
就拿走穴商演的演員來說，一場慶典活動的出場費用是幾百元，但個人IP超強的明星出場費就至少是五位數起的了。
再看個人的餐飲情況，拿一個人街邊擺個煎餅攤來看，生意再好，也就是一天幾百個煎餅，畢竟咱也沒有三頭六臂同時搞上3個爐子吧。可現在不行了，移動攤位不合適了，要有固定的經營地址了，5元一個的利潤不足以交房租維持生計了，要想持續的掙到錢，目前能看到的就是增加煎餅的售價，5元變成10元了，但有時還不能抵消不動產帶來的成本壓力，因為以前的流動攤位可以移動地尋找客流，以獲取最大的流量紅利。但固定位置九隻能擁有固定的流量了，這也就是「商鋪」選址的重要性。因此，廣告宣傳又成了期望能夠增大客流的主要商業途徑，但又會造成成本的增加。10元一個煎餅再貴就怕沒人買了，怎麼辦？夾塊肉吧，有能量，加點菜吧，多營養，慢慢的一個煎餅就從10元一個變成25元一個了。如此，要是還不夠支付經營成本的時候，怎麼辦？這就開始從一個人的生意開始變成一群人的生意了。也就開始更加深入的「入坑」了。
商業模式，不存在是個人還是群體可以獨享的商業模式，但個人能應用上的應該還是少數，畢竟能談上、用上商業模式的，都是「商業大家」。
如何確立自身的商業模式，有5個方向：
第一個：分拆商業模式：
以企業的價值主張為「啟發」點，簡單說就是檢查一下企業原有的核心業務是否可以再次被細化，量化，拆解出更細分的一個市場。比如，書中案例，移動通信行業通過將自身的「核心價值」也就是語音數據這一部分的業務拆解成基礎設施一塊，客戶關係一塊，新技術研發一塊，三塊業務作為新的領域，以謀求三塊新的商業模式。回頭看看煎餅的商鋪，有的就是利用這一點，將自己租賃的商鋪進行拆分，分出一部分空間，分租給有利於「煎餅」產業的「商戶」，比如和煎餅絕配的豆漿、奶茶等，能夠幫助你增大客流的輔助商品；但不建議搭配相關的競品，比如灌餅一類的中式快餐，這樣會分走你的客流。
你現在也可以看看你的企業中，有哪些模塊是可以被拆分成更細的領域的？或許這也是你的一個「商機」也說不定。試試吧，看看你有沒有這副慧眼呢？
終瑾梅 • 230次觀看